Synology prezintă în România noul portofoliu de echipamente NAS și nu doar, ba chiar am avut și surprize
Am dat o fugă astăzi pe la evenimentul Synology din România, în care reprezentanții din România dar și șefii acestora la nivel european au prezentat câteva detalii de business ale companiei dar și noile produse ce vor fi disponibile pe piață în 2023.
Amfitrioni ne-au fost dnii. Mihai Marcu (Key Account Manager, Romania & Moldova) și Igor Cejkovsky (Head of Eastern European Markets).
Synology este o companie taiwaneză înființată în anul 2000 de către Philip Wong care a plecat de la Microsoft pentru a-și pune viziunea în practică – soluție bazată pe servicii web pentru backup. Primul NAS marca Synology a fost lansat comercial în anul 2004 iar în anul 2011 a fost stabilit primul birou în Germania, de altfel țara în care se vând cel mai bine echipamentele acestora. Din câte am înțeles, Synology ar fi lider de piață în segmentul NAS la ora actuală.
Câteva cifre – au comercializat mai mult de 10 milioane de echipamente NAS până acum, consumer și business, au mai mult de 1200 de angajați dintre care 65% sunt ingineri în cele 6 sucursale de pe tot globul, mai mult de 100 de angajați fiind în biroul din Germania. Mai mult de jumătate din companiile din topul Fortune 500 folosesc soluții Synology.
România este a treia piață est-europeană ca volum al vânzărilor, după Cehia și Polonia.
Pe ce se bazează succesul Synology? Pe de o parte pe ecosistemul său de soluții, care practic transformă orice device Synology într-un server cu multiple posibilități, nu doar pentru backup, după cum am constatat personal când am testat soluțiile acestora, pe de altă parte ecosistemul de parteneri ce asigură atât suportul tehnic, service-area dar și programele de training și de certificări. Da, există certificări pentru soluțiile Synology, pe partea de backup, pe cea de productivitate, de supraveghere video etc.
Pe partea de NAS-uri, Synology comercializează soluții atât pentru acasă cât și pentru companii. Cele pentru acasă sunt concepute pentru a fi cât mai simplu și mai ușor de utilizat și au un raport optim preț/performanță. Cele pentru companii se laudă a fi fiabile, sigure și că sunt capabile să ofere performanța necesară pentru soluții avansate. De asemenea, am înțeles că prețurile de comercializare sunt sub cele ale brandurilor A, le știți și voi care sunt.
Ce noutăți aduce Synology în 2023? Care sunt direcțiile pentru dezvoltarea business-ului său în continuare?
Din câte am înțeles, prioritatea rămâne pe soluțiile de backup, urmată de dezvoltarea și extinderea portofoliului de produse și pe cel al soluțiile pentru sistemele de supraveghere.
De exemplu, Synology în România comercializează nu mai puțin de 50 de soluții NAS, atât pentru zona consumer cât și pentru cea corporate. Durata de viață ar fi de 3 ani pentru cele consumer și de 4-5 ani pentru cele din zona enterprise.
Dar, în premieră observ că au adus și hard disk-uri concepute special pentru soluțiile lor NAS, chiar sub brand-ul propriu, dezvoltate special pentru acestea. Ba, au și unități SSD, capabile să ofere viteze superioare. O surpriză plăcută zic eu, pentru că un client va putea cumpăra o soluție completă, cu hard disk-uri calibrate pentru acest gen de echipament.
De asemenea, anunță două camere de supraveghere sub brand-ul propriu, Synology TC500 și BC500, cu senzor de 5Mpix și capacități de analiză video, recunoaștere facială etc.
Mișto și Synology Bee Drive, o soluție externă SSD, mică și drăguță, pentru backup automat al documentelor, pozelor sau ce mai dorește clientul, atât de pe un computer cât și de pe un telefon cu Android sau iOS. Din punctul meu de vedere, un alt device surpriză din partea Synology, pe care chiar sunt curios să-l văd la treabă.
Există și o ofertă destul de bogată de routere wi-fi pentru companii.
Aș fi avut câteva întrebări pentru reprezentanții companiei, pentru că este o situație rară când îi întâlnești în cadrul unui eveniment dar, din păcate, nu am mai putut rămâne.
